每年年初，金融vi設(shè)計都會提出一個年度主題，涵蓋我想要實現(xiàn)的目標(biāo)。今年，我的主題是MM – Massive Momentum。我想成倍地增長我的業(yè)務(wù)。我將其發(fā)布在一個LinkedIn論壇上，有人建議我在其中添加“ Magic”一詞，所以現(xiàn)在是MMM – Magic Massive Momentum。
當(dāng)我添加額外的“ M”時，燈泡在我的頭上掉了。MM本身就感到沉重而累人。感覺好像我必須自己做所有事情，否則就不會發(fā)生。魔術(shù)加入后，MMM突然變得輕了很多。感覺不僅是我必須做一切以創(chuàng)建Massive Momentum。我知道我會從別人那里得到很多幫助，并且我已經(jīng)充分利用了這種優(yōu)勢。這使我實現(xiàn)指數(shù)增長的目標(biāo)對我而言變得現(xiàn)實。
這與金融vi設(shè)計自己的銷售和銷售增長有什么關(guān)系？一切。如果金融vi設(shè)計想要指數(shù)式銷售還是增量式銷售。一切，如果金融vi設(shè)計想以更少的精力更快地實現(xiàn)更多銷售。
金融vi設(shè)計會發(fā)現(xiàn)金融vi設(shè)計是否只專注于擺在面前的銷售，一旦完成銷售，便著手進行下一個銷售，依此類推，金融vi設(shè)計將進行銷售，甚至可能會增加總額。金融vi設(shè)計甚至可以實現(xiàn)MM，但是-這是一個很大的成就-金融vi設(shè)計在做任何事情時都會很快精疲力盡。這一切都圍繞著你。這種銷售方式的杠桿率為零。如果金融vi設(shè)計去度假，什么都不會發(fā)生。如果金融vi設(shè)計生病了，將不會發(fā)生任何事情。金融vi設(shè)計可能已經(jīng)獲得了MM，但它只是增量的，金融vi設(shè)計個人付出了高昂的代價。
現(xiàn)在，假設(shè)金融vi設(shè)計不僅僅著眼于眼前的銷售，而是著重于獲得“終生客戶”。當(dāng)金融vi設(shè)計獲得“終生客戶”時，他們會像魔術(shù)一樣從金融vi設(shè)計那里購買更多產(chǎn)品。金融vi設(shè)計只需付出很少的額外努力，即可將初始銷售額提高一倍，三倍或更多。就像魔術(shù)一樣發(fā)生的事情是，金融vi設(shè)計的“生命客戶”開始對他人狂熱。然后他們中的一些人也成為金融vi設(shè)計的“生命客戶”，然后像魔術(shù)一樣，他們也向其他人狂熱向金融vi設(shè)計宣傳。
現(xiàn)在，金融vi設(shè)計不必做任何事情，而是金融vi設(shè)計的客戶正在為金融vi設(shè)計做很多銷售活動。金融vi設(shè)計有自由杠桿作用。金融vi設(shè)計甚至可以去度假，而無需金融vi設(shè)計通常的努力就可以實現(xiàn)一些銷售。隨著銷售現(xiàn)在開始成倍增長，金融vi設(shè)計的銷售增長將起飛。所以選擇是金融vi設(shè)計的。MM還是MMM？
首先，金融vi設(shè)計需要一種支持“生命顧客”方法的銷售流程和理念。大多數(shù)銷售流程沒有。從本質(zhì)上講，大多數(shù)方法都是“即時運行”方法，甚至可能破壞與客戶未來的銷售潛力。其次，金融vi設(shè)計需要擁有一個非常重要的系統(tǒng)，否則它將無法正常工作。如果金融vi設(shè)計沒有該系統(tǒng)，則極不可能實現(xiàn)指數(shù)式銷售。它有效地為金融vi設(shè)計的“生命客戶”大火加油。該系統(tǒng)可以建立金融vi設(shè)計與客戶的個人關(guān)系并表明金融vi設(shè)計對他們的贊賞。
當(dāng)金融vi設(shè)計一貫真誠地感謝金融vi設(shè)計的客戶時，它將激發(fā)他們回饋的愿望。它僅遵循給予和接受的自然法則。金融vi設(shè)計的客戶將通過多種方式回饋客戶：他們將為金融vi設(shè)計帶來更多的業(yè)務(wù)，他們將成為狂熱的粉絲，他們將向他人介紹金融vi設(shè)計并推薦金融vi設(shè)計。所有這一切始于始終如一地給予贊賞。制定一個升值計劃和系統(tǒng)，該計劃和系統(tǒng)每年至少要聯(lián)系金融vi設(shè)計的客戶4次，如果不多的話。它可以像發(fā)送卡一樣簡單-郵件中的物理卡。這并不困難，也不昂貴。然而，結(jié)合“終生客戶”方法，銷售結(jié)果可以成倍增長。嘗試一下，觀察MMM在金融vi設(shè)計的銷售中發(fā)生了！
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